WhatsApp
Destek Hattı
Bu sitedeki ilanlar satıcının tamamen gönül rızasıyla listelenmektedir.
Bu sitedeki ilanlar satıcıların
tamamen gönül rızasıyla listelenmektedir.
Bu sitedeki ilanlar satıcının tamamen gönül rızasıyla listelenmektedir.
Bu sitedeki ilanlar satıcıların
tamamen gönül rızasıyla listelenmektedir.
Gayrimenkul alanında yatırım yapmak isteyen herkesin aklında benzer bir amaç vardır; bütçeyi zorlamadan, sağlam ve güven veren bir taşınmaz bulmak. Fakat günümüz piyasasında, gerçekten değerinin altında satılan bir ev ya da arsa yakalamak öyle her an karşınıza çıkacak bir fırsat değildir. Bazen haftalarca ilan bakarsınız, bazen günlerce dolaşırsınız ama yine de “tam aradığım bu” diyebileceğiniz bir seçeneğe rastlamak zor olabilir. Bu nedenle, uygun fiyatlı bir mülk bulmak çoğu zaman biraz araştırma, biraz sabır ve doğru yöntemleri bilmekle mümkün hâle gelir. İşte tam bu noktada rızaen satış kavramı öne çıkar.
Rızaen satış, borçlunun elindeki hacizli malı, alacaklıya gitmeden veya icra sürecine girmeden kendi rızasıyla satabilmesini sağlayan bir mekanizmadır. Borçlu, satış yetkisini icra müdürlüğünden alarak mülkünü doğrudan satışa çıkarabilir. Bu süreç, hem borçlunun hem alacaklının hem de potansiyel yatırımcının çıkarlarını koruyan hızlı, güvenli ve şeffaf bir yöntem olarak dikkat çeker.
Bazı satışlar öyle zamanlarda ortaya çıkar ki, tam da yatırımcılar için fırsat yaratır; mesela ekonomi biraz dalgalıysa veya taşınmazların fiyatı düşmüşse. Böyle dönemlerde uygun fiyata bir mülk yakalamak herkesin hayali olur, ama kolay değildir. İlgi alanınızdaki evleri, işyerlerini sürekli takip etmek, fiyatları karşılaştırmak ve sabırla doğru zamanı beklemek gerekir. İşte rızaen satış burada devreye girer. Süreç daha hızlı işler, gereksiz beklemeler azalır ve riskler büyük ölçüde düşer.
Bu yöntemin yatırımcıya sağladığı en somut avantaj, mülklerin çoğu zaman piyasa değerinin altında satılmasıdır. Mesela bir banka veya icra dairesi üzerinden satışa çıkan taşınmazlar, normal değerinden daha düşük fiyata bulunabilir. Böyle bir fırsatta, doğru araştırma ve biraz pazarlıkla, ciddi bir kazanç elde etmek mümkün olur. Yani hem zamandan tasarruf edersiniz hem de alım sırasında daha güvenli adım atarsınız. Rızaen satış, işte tam da bu noktada, yatırımcıya hem güven hem de fırsat sunar.
Öte yandan, rızaen satış süreci sadece fiyat avantajıyla sınırlı değildir. Süreç yönetimi ve hukuki güvence de önemli bir avantajdır. Borçlu ve alıcı, icra sürecine girmeden, icra müdürlüğü gözetiminde işlem yaptıkları için satışın geçersiz olma riski minimize edilir. Bu durum, özellikle yeni yatırımcılar için büyük bir güvence sağlar.
Bu noktada akla gelen soru şudur: “Peki rızaen satış ile uygun fiyatlı gayrimenkul nasıl bulunur ve doğru strateji nasıl oluşturulur?” İşte blogun bir sonraki bölümünde, bu sorunun yanıtını detaylı şekilde inceleyeceğiz ve pratik ipuçlarıyla yatırımcılara rehberlik edeceğiz.
Gayrimenkule yatırım yapmak, çoğu kişi için hem geleceğini güvenceye almak hem de kazanç sağlamak demektir. Ama şunu itiraf edelim, bugünlerde piyasada doğru fiyatlı ve güvenilir bir mülk bulmak hiç kolay değil. Fiyatlar sürekli değişiyor, bazı bölgelerde fiyatlar hızla yükseliyor ve ekonomik belirsizlikler işleri iyice karmaşık hâle getiriyor. İşte tam bu sırada rızaen satış devreye giriyor ve yatırımcıya farklı bir kapı açıyor. Normalde zor ve uzun süren süreçleri, bu yöntemle çok daha hızlı ve güvenli şekilde aşmak mümkün oluyor. Böylece doğru fırsatları kaçırmadan, akıllıca adım atmak kolaylaşıyor.
Rızaen satış, borçlunun hacizli malını, alacaklının izni olmadan, kendi rızasıyla ve icra müdürlüğünün gözetiminde satabilmesini sağlayan bir sistemdir. Bu mekanizma, hem borçlunun hem alacaklının hem de potansiyel yatırımcının çıkarlarını korur. Süreç hızlı, güvenli ve şeffaftır. Ekonomik belirsizliklerin yaşandığı dönemlerde veya bazı bölgelerde mülk fiyatları düştüğünde, rızaen satış adeta yatırımcı için kaçırılmayacak bir fırsat sunar. Burada işin güzel tarafı, çoğu kez mülkler piyasa değerinin altında alıcı bulabiliyor. Özellikle bankalar veya icra daireleri üzerinden satışa çıkan hacizli taşınmazlar, beklenenden daha uygun fiyatlarla yatırımcının karşısına çıkabiliyor. Yani doğru araştırma ve biraz sabırla, ciddi avantaj sağlamak mümkün. Bu durum, doğru araştırma ve strateji ile birleştiğinde yüksek kazanç imkânı sağlar. Ancak yalnızca fiyat avantajı yeterli değildir; süreci doğru yönetmek, hukuki güvenceyi sağlamak ve doğru mülkü seçmek de aynı derecede önemlidir.
Rızaen satış sürecinde borçlu ve alıcı, işlemleri icra dairesi gözetiminde gerçekleştirdiği için, satışın iptal edilme veya geçersiz sayılma riski minimuma iner. Peki, uygun fiyatlı gayrimenkul nasıl bulunur ve doğru strateji nasıl oluşturulur? İşte adım adım yol haritası ve pratik ipuçları:
Başarılı bir rızaen satış yatırımı için ilk adım, piyasa bilgisini edinmek ve trendleri takip etmektir.
Şimdi, hepimiz biliyoruz ki, bir gayrimenkul yatırımı yaparken sadece bugünün fiyat etiketine bakmak maalesef yeterli olmuyor. Hani derler ya, “geçmiş geleceğin aynasıdır” diye, işte bu gayrimenkulde de aynen geçerli.
Bir mülkü almadan önce, o bölgedeki fiyatların son beş yılda nasıl bir seyir izlediğine bir bakmak lazım. Fiyatlar hep istikrarlı bir tırmanışta mı olmuş, yoksa sert iniş çıkışlar mı yaşamış? Bunu bilmek, o mülkün gerçekten sağlıklı bir yatırım olup olmadığını anlamamız için kritik.
Diyelim ki, gözünüze kestirdiğiniz o güzel daire, beş sene evvel 300 bin lirayken bugün 500 bin liraya çıkmış. Burada durup şunu sormak gerekiyor: Bu artış, sadece bir rastlantıdan mı ibaret, yoksa semtin çehresini tamamen değiştiren ciddi bir gelişme mi var? Belki yeni bir çevre yolu açıldı, belki tam köşeye bir metro durağı geldi ya da bölgeye yepyeni, çekim merkezi olacak alışveriş alanları eklendi. İşte o küçük gibi görünen detaylar var ya, aslında mülkünüzün gelecekteki değerini bambaşka bir noktaya taşıyor.
Bölgeyi incelerken, sadece mevcut durumu değil, gelecek planlarını da masaya yatırmalıyız. “Şu an ne var?” sorusu kadar, “Yakın zamanda ne olacak?” sorusu da çok önemli.
Yeni bir hızlı tren hattı mı geliyor? Büyük bir üniversite kampüsü inşaatı mı başlayacak? Veya hemen yakında bir şehir hastanesi projesi mi var? Bakın, bu tür planlanmış yatırımlar, bir mülkün değerini doğrudan etkileyen motor gücü gibidir. Özellikle bir metro veya tramvay hattının yakında açılacak olması, o bölgedeki kira ve satış fiyatlarının doğal olarak yükselmesinin adeta garantisi gibidir, bunu tahmin etmek hiç de zor değil.
Bazı yatırımcı dostlarımız ne yazık ki sadece fiyata ve metrekareye odaklanıp aceleci kararlar verebiliyor. Oysa bir mülkün gerçek cazibesi, çevresindeki sosyal olanaklarla belirlenir. Çocuğunuzu göndereceğiniz iyi okullar, acil bir durumda ulaşabileceğiniz hastaneler, günlük ihtiyacınız için marketler ve hafta sonu ailenizle nefes alabileceğiniz parklar…
Bunlar, ilk bakışta “ufak tefek” detaylar gibi görünse de, inanın bana, mülkünüzün cazibesini ve uzun vadeli değerini kat kat artıran en önemli faktörlerdir.
Sonuç olarak, geçmiş fiyat değişimlerini kılı kırk yararak incelemek ve bölgenin altyapı ve ulaşım projelerini sıkı sıkıya takip etmek, hem sizi büyük sürprizlerden korur hem de çok daha isabetli bir yatırım kararı vermenizi sağlar. Kısacası, o haritalara ve planlara birkaç saat ayırmak, inanın bana, uzun vadede size büyük bir kazanç olarak geri dönecektir.
Online platformlar, emlak danışmanları, yerel gazeteler ve sosyal medya grupları araştırma sürecinde yardımcı olur. Ancak rızaen satışlarda, doğrudan icra müdürlükleri ve resmi duyuruların takip edilmesi gerekir. Çünkü bazı fırsatlar, online platformlara yansımadan önce icra müdürlüklerinde listelenir. Bu sayede yatırımcılar piyasaya göre daha avantajlı fiyatlarla mülk alabilirler.
Borçlunun acil nakit ihtiyacı, mülkün fiyatı üzerinde doğrudan etkili olur. Borçlu, hızlı nakit ihtiyacı nedeniyle pazarlık payı bırakabilir. Bu noktayı gözden kaçırmamak, yatırımcıya ciddi avantaj sağlar. Örneğin, borçlu bir mülkü kısa sürede satmak istiyorsa, fiyatın piyasa değerinin altında olması olasıdır.
Analiz yatırım satrancının veziridir. Bu oyundaki en önemli hamlenizi yapmanızı sağlayan kozunuzdur diyebiliriz bu yüzde de;
Şimdi geldik işin en can alıcı kısımlarından birine: pazarlık ve riskleri yönetmek. Unutmayın, en iyi anlaşma, her zaman hem alıcının hem de satıcının kendini mutlu hissettiği anlaşmadır!
Gayrimenkul alım satımında pazarlık yapmak adettendir, ama bunu bilgiyle yapmak çok önemlidir. Fiyatı sadece “düşük olsun” diye değil, somut verilere dayanarak talep etmelisiniz.
Mesela, az önce bahsettiğimiz ekspertiz raporu veya hesapladığınız bakım-onarım maliyetleri, sizin pazarlık masasında en büyük kozunuzdur. Satıcıya “Evet, bu mülk güzel ama, biliyor musunuz, çatının yenilenmesi için 50 bin liralık bir masraf görünüyor,” dediğinizde, bu basit bir talep olmaktan çıkar, gayet mantıklı ve gerekçeli bir indirim isteğine dönüşür. Bu detaylar size, fiyatı daha gerçekçi bir noktaya çekme gücü verir.
Bir yatırım yaparken, her zaman beklenmedik durumlar için bir B planınız olmalı. Yatırımınızın kârlılığını düşürebilecek potansiyel riskleri önceden belirlemek, sizi sonradan yaşayacağınız hayal kırıklıklarından korur.
Örneğin, o bölgeye yeni bir imar düzenlemesi geliyor mu? Veya kentsel dönüşüm projesi var mı? Bu tür projeler, bazen mülkünüzün değerini fırlatırken, bazen de beklenmedik bir bekleme sürecine sokabilir.
Bu yüzden, yatırım yapmadan önce hukuki süreçleri ve imar durumlarını mutlaka kontrol etmelisiniz. Tapu kaydında herhangi bir ipotek, şerh veya kısıtlama var mı? Bu tür küçük gibi görünen hukuki pürüzler, satış sürecini felç edebilir veya size sonradan ek maliyetler çıkarabilir. Riskleri ne kadar iyi yönetirseniz, o kadar huzurlu ve başarılı bir yatırım yapmış olursunuz.
Mülk üzerinde ipotek, haciz veya başka sınırlamalar olup olmadığı kontrol edilmelidir. Rızaen satışta bu kontrol genellikle icra müdürlüğü tarafından sağlanır, ancak kendi araştırmanızı yapmak ekstra güvenlik sağlar. Tapu kayıtları, borç durumu ve varsa davalar mutlaka incelenmelidir. Bu sayede yatırımcı, ileride hukuki sorunlarla karşılaşma riskini azaltır.
Satın alma süreci tamamlandıktan sonra, resmi evrak ve devir işlemleri titizlikle yapılmalıdır. Rızaen satışlarda bu süreç genellikle icra müdürlüğü gözetiminde yürütülür, bu da hem alıcı hem satıcı için güvenlik sağlar. Evrakların eksiksiz olması, ileride yaşanabilecek hukuki sorunları önler.
Rızaen satış ile uygun fiyatlı gayrimenkul bulmak, sadece ilk adımıdır. Asıl hedef, uzun vadeli kazanç ve değer artışını planlamaktır.
Kazancınızın size ne zaman döneceğini hesaplarken, o mülkten elde edeceğiniz kira gelirinin potansiyelini mutlaka hesaba katmalısınız. Mesela merkezi bir yerde tuttuğunuz daire, size getireceği aylık kiralar sayesinde, yatırımın tamamını birkaç yıl içinde geri ödeyebilir ve kendini amorti edebilir.
Altyapı, ulaşım ve sosyal tesis projeleri, mülkün değerini artırabilir. Metro hattı, yol projeleri veya alışveriş merkezi gibi yatırımlar, mülk değerini yükselten faktörlerdir. Yatırımcı, bu tür projeleri takip ederek gelecekteki kazanç potansiyelini maksimize edebilir.
Mülkün gelecekteki satışını planlamak, yatırımın getirisini artırır. Rızaen satış ile elde edilen mülkler genellikle piyasa değerinin altında alındığı için, doğru strateji ile ciddi katma değer sağlar.
Rızaen satış, hem borçlu hem alıcı hem de yatırımcı açısından önemli fırsatlar sunar. Uygun fiyatlı gayrimenkul bulmak, doğru araştırma, değerleme, pazarlık ve uzun vadeli planlama ile mümkündür.
Bu adımlar, rızaen satış ile uygun fiyatlı gayrimenkul bulmanın temel stratejilerini oluşturur. Doğru yönetildiğinde süreç hem kısa vadede nakit avantajı sağlar hem de uzun vadede değer artışı ile karlı bir yatırım fırsatı sunar.
Uygun fiyatlı bir taşınmaz bulmak çoğu zaman tesadüf gibi görünse de, deneyim kazandıkça fark ediyorsunuz ki aslında işin içinde belli başlı yöntemler, küçük ipuçları ve biraz da sezgi var. Rızaen satış sürecinin sunduğu fırsatlar da bu noktada yatırımcıya büyük avantaj sağlıyor. Ancak tüm bu avantajların verime dönüşmesi için doğru yöntemleri bilmek; sahada, masada ve araştırma aşamasında doğru adımlar atmak gerekiyor. Her ne kadar gayrimenkul piyasası giderek dijitalleşse de, hâlâ özellikle rızaen satış gibi özel bir alanda insan gözüyle bakış, kişisel yorum ve pratik deneyimin yerini hiçbir veri tamamen dolduramıyor.
Uygun fiyatlı mülk bulmak yalnızca “şanslı olmak” ya da “doğru ana denk gelmek” değildir. Daha çok organize bir takip sistemi, bölge analizleri, borçlu motivasyonunun doğru okunması, mülkün toplam maliyetinin hesaplanması ve bazen de hiç düşünmediğiniz bir bölgeyi araştırmaya açmakla ilgilidir. Bu nedenle pek çok yatırımcı, uzun yıllar içinde kendi yöntemlerini oluşturur; kimisi ilan sitelerini sabah-akşam tarar, kimisi icra dairelerinin duyurularını takip eder, kimisi de sahada esnafla, emlakçılarla, hatta bölge sakinleriyle sohbet ederek değerli bilgiler toplar. Tüm bu yöntemlerin bir araya gelmesi, rızaen satış sürecini diğer klasik satışlardan ayıran en büyük noktadır.
Aşağıda, bu yöntemleri daha anlaşılır ve pratik hâle getirecek şekilde, günlük hayatta uygulanabilir örneklerle ve akıcı bir dille ele alacağız. Bu metni okurken, bazı yerlerde “Ben de böyle yapıyorum” diyeceğiniz, bazı yerlerde de “Evet, bu yöntemi hiç düşünmemiştim” dediğiniz anlar olacaktır. Aslında amaç tam da budur: Sizi yeni bakış açılarıyla tanıştırmak ve rızaen satış sürecinde daha bilinçli kararlar almanıza katkı sağlamak.
Şimdi hepimiz biliyoruz ki, her yatırımın ilk adımı bölgedir. Bir taşınmazın gelecekte size ne getireceğini anlamak için sadece bugünkü tabloya bakmak yetmez. O bölgenin geçmişine, özellikle de planlanan projelere göz atmamız şart.
Örneğin, İstanbul gibi dinamik bir şehirde durum karmaşıktır. Şu an bazı semtlerdeki fiyatlar geçmiş yıllara göre oldukça yüksek görünebilir. Ama burada ince bir detay var: Eğer o semtteki yeni metro hattı çalışmaları tamamlanmak üzereyse veya yakında açılacaksa, o bölgelerdeki taşınmazların değerinde ciddi bir sıçrama beklenmesi gayet doğaldır. Yani, yüksek görünen o fiyat bile, bazen gelecekteki potansiyelin yanında aslında hala makul bir seviyede kalmış olabilir. İşte doğru bölge analizi, bu ince çizgiyi yakalamamızı sağlar.
Benzer şekilde Ankara’da üniversitelere yakın bazı mahallelerde kiralık ev bulmak her dönem zordur; bu da yatırımcıya düzenli kira geliri sağlar. İzmir’de ise belirli bölgelerde artan turizm etkisiyle özellikle yazlık türü taşınmazlar hem kira getirisi hem de yıllık artış açısından avantaj sağlar.
Bölgesel analizi yalnızca büyük şehirlerle sınırlamak da doğru olmaz. Anadolu’da bazı iller, özellikle sanayi yatırımları, organize sanayi bölgeleri veya yeni çevreyolu projeleri sayesinde büyük potansiyel taşır. Bu tür bölgelerde rızaen satışla uygun fiyatlı mülk bulmak, gelecekte büyük kara dönüşebilir. Çünkü bu tür bölgelerde fiyat artışı bir anda değil, birkaç yıl içinde dalga dalga gelir; bu durum da hem erken yatırım yapanlar için büyük bir fırsat hem de düşük riskli bir yatırım yolu sunar.
Bölgede yaşayan insanlarla konuşmak da önemli bir yöntemdir. Birkaç esnafla sohbet etmek, bir muhtarla görüşmek veya komşuların yorumlarını dinlemek çoğu zaman ilanlarda yazmayan detayları ortaya çıkarır. Bazı sokaklar gece çok sessizdir, bazı apartmanlarda aidat yüksektir, bazı bölgelerde birkaç yıl içinde belediyenin dönüşüm projesi planlandığı söylenir. Bu bilgilerin her biri, yatırım kararınızı doğrudan etkileyebilir.
Uygun fiyatlı mülkü ilk gören kazanır diyebiliriz. Çünkü rızaen satış sürecinde borçlunun fiyatı genellikle makuldür ve aciliyet barındırır. Bu nedenle ilanları en önce gören yatırımcı, en büyük avantajı elde eder.
Rızaen satış ilanlarının belirli bir kısmı dijital platformlara düşmeden önce icra müdürlüklerinde duyurulur. Birçok yatırımcı bu duyuruları takip etmediği için potansiyel fırsatları kaçırır. Oysa günlük olarak birkaç icra müdürlüğünün duyurularına bakmak bile zaman içinde gerçek fırsatları fark etmenizi sağlar.
Sosyal medya grupları da bu açıdan önemlidir. Bazı bölgelerde yatırımcılar kendi aralarında bilgi paylaşır, satıcılar süreci hızlandırmak için mülklerini gruplara ekler. Her ne kadar bu tür paylaşımlar daha az güvenilir olsa da, doğru süzgeçle değerlendirildiğinde önemli bilgiler yakalanabilir.
Yerel emlakçılar da rızaen satış sürecini yakından takip eder. Çünkü borçlu çoğu zaman evi hızlıca satmak istediğinde ilk olarak mahalle emlakçısına danışır. Bu nedenle bölgedeki emlakçılarla tanışıklık kurmak, sadece portföy değil aynı zamanda “gelen fırsatlar” açısından da yatırımcıya ciddi avantaj sağlar.
Rızaen satışın en belirgin özelliği, borçlunun mülkü hızlı bir şekilde satma isteğidir. Bu istek, bazı durumlarda hızlı bir çözüm arayışına dönüşür ve bu durum fiyatın piyasa değerinin altına inmesini sağlar. Borçlunun motivasyonu ne kadar yüksekse, alıcının pazarlık gücü de o kadar artar.
Borçlunun neden satış yaptığı, borcun miktarı, icra sürecine girilmeden çözüm arayıp aramadığı gibi küçük detaylar, fiyatın ne kadar esneyebileceğini anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, bazı borçlular yalnızca belirli bir miktarı kapatmak için satış yapar; bu durumda mülkün toplam değerinden ziyade o borcu kapatacak seviyeye odaklanırlar. Bu tür durumlarda fiyat pazarlığı oldukça mümkündür.
Bir diğer durum ise, borçlunun yeni bir eve taşınmak için hızlı nakit arayışı içinde olmasıdır. Böyle bir satıcı genellikle mülkünü uzun süre bekletmez, fiyat konusunda daha esnek davranır. Bazı borçlular ise duygusal sebeplerle mülkü elden çıkarmak ister; bu durumda genellikle süreç hızlı ilerler ve mülkün fiyatı makul olur.
Bu motivasyonları anlamak, yatırımcıya sadece fiyat avantajı değil aynı zamanda süreçteki riskleri okuma imkanı da verir. Örneğin, satıcı acele ediyor ancak tapudaki yükümlülükler karmaşıksa, bu durum satış sürecini uzatabilir. Bu nedenle borçlu motivasyonunun yanında hukuki durumun da doğru okunması önemlidir.
Bir mülkün fiyatı düşük olabilir, ancak değerinin düşük olması yatırımcıya kazanç sağlamayabilir. Bu nedenle mülkün gerçek değerini hesaplamak en kritik adımlardan biridir.
Ekspertiz raporları, taşınmazın piyasadaki reel değerini görmenizi sağlar. Ancak yalnızca rapora bakmak yeterli değildir; bölgedeki benzer mülkleri gezmek, yatırımcıya daha gerçek bir algı yaratır. Örneğin, aynı sokakta bulunan iki daire farklı fiyatlardan listelenmiş olabilir. Birinin bina yaşı fazla olabilir, diğerinin manzarası daha iyidir ya da birinin bulunduğu apartmanda aidat yüksektir. Bu tür küçük farklar fiyatlandırmayı doğrudan etkiler.
Ayrıca mülkün tadilat ihtiyacı da hesaba katılmalıdır. Uygun fiyatlı görünen bir daire, geniş tadilat gerektirdiğinde yatırımcının maliyeti hızla artabilir. Su tesisatı, elektrik hattı, mutfak ve banyo yenileme gibi masraflar çoğu zaman göz ardı edilir ancak toplam maliyetin önemli bir kısmını oluşturur.
Bazı yatırımcılar, özellikle rızaen satışla alınan mülklerde küçük tadilat fırsatlarını kazanca çevirir. Mutfak dolaplarını yenilemek, duvarları boyamak veya ufak bir dekorasyon çalışması, mülkün değerini beklenenden daha fazla artırabilir.
Rızaen satış süreci yatırımcıya pazarlık yapma fırsatı sunar. Ancak pazarlık yalnızca fiyat düşürmek değildir; doğru zamanda ve doğru yöntemle yaklaşmak gerekir.
İlk görüşmede fiyatı agresif şekilde düşürmek çoğu zaman ters teper.
Bölgenin fiyatlarını iyi bilmek de pazarlıkta avantaj sağlar. “Bu sokakta geçen ay benzer bir daire şu fiyattan satıldı” gibi örnekler vermek, satıcı açısından daha ikna edici olur. Bu tür karşılaştırmalar, fiyatın makul seviyeye çekilmesine yardımcı olur.
Uygun fiyatlı bir mülk edinmek, ilk başta göze kısa vadeli bir avantaj gibi görünebilir; sanki hemen cebinize girmiş bir kâr gibi. Oysa bu bakış açısının ötesine geçmeliyiz. Asıl önemli olan, mülkün uzun vadede değerini ne kadar artıracağıdır.
Biliyorsunuz, Rızaen Satış mekanizması ile bir mülkü piyasa değerinin altında alma şansımız oluyor. İşte bu düşük maliyetli başlangıç avantajı sayesinde, mülkü gelecekte satmaya karar verdiğimizde, elde edeceğimiz katma değer ve net kâr çok daha ciddi seviyelere ulaşıyor. Yani başlangıçta yaptığımız akıllı alım, bize uzun vadede katlanarak geri dönen bir getiri sağlıyor.
Örneğin, kentsel dönüşüme girme potansiyeli olan bölgelerde erken davranan yatırımcılar, birkaç yıl içinde mülklerini iki kat fiyata satabilir. Benzer şekilde, üniversite yakınında alınan bir daire, yıllık kira artışları sayesinde düzenli gelir sağlar.
Bazı yatırımcılar ise yalnızca fiyat artışı değil, taşınmazın gelecekteki kullanım potansiyeline bakar. Örneğin, şu anda bir daire olarak kullanılan bir alan ileride ofis olarak değerlendirilebilir veya ticari kullanım imkanı doğabilir.
Uygun fiyatlı bir taşınmaz almak kadar, doğru kullanım planı yapmak da önemlidir. Kira getirisi, değer artışı, satılabilirlik süresi gibi unsurlar birlikte düşünülmelidir. Bazı bölgelerde kira çabuk bulunur, bazı bölgelerde ise satış daha hızlı olur. Yatırımın amacına uygun şekilde tercih yapmak gerekir.
Rızaen satışla ilgili süreçlerde dışarıdan bakınca her şey çok düz görünür; sanki biri bir taşınmazı satmak ister, diğeri de alır, konu kapanır. Oysa işin içine biraz yakından bakmaya başladığınızda, aslında kararların çoğunun tam o kritik anlarda, yani insanların kafalarının biraz karışık, biraz umutlu, biraz da tedirgin olduğu zamanlarda verildiğini fark ediyorsunuz. Bu yüzden alıcıların yaptığı “küçük gibi görünen” hatalar, bazen aylarca taşıyacakları bir sonuç doğurabiliyor. Tabii işin güzel yanı şu ki, bu hataların neredeyse her biri aynı zamanda çok kıymetli birer deneyim… yeter ki kişi bunu fark edebilsin.
Örneğin en sık karşılaşılan hatalardan biri, “acele etme baskısı” diyebileceğimiz bir ruh hâlidir. Rızaen satışla satılan bir taşınmazın cazip fiyatı alıcıda şöyle bir his uyandırabilir: “Bunu kaçırırsam bir daha bulamam.” Bu duygu, insanın doğasında var; fırsat kaybetme korkusu zaman zaman sağlıklı bir motivasyon bile olabilir ama gayrimenkul gibi ciddi bir kararda, bu duygu çoğu zaman bizi sağlıklı olmayan hızlara çeker. Birçok yatırımcıyla oturup konuştuğunuzda, genellikle şu cümleyi duyarız: “Biraz daha sakin düşünseymişim, aslında aynı işi daha güvenli bir şekilde çözermişim.” İşte bu, küçük ama önemli bir işarettir; insan karar verirken çoğu zaman kendini de biraz kandırır. Fiyat uygundur, satıcı ivedi davranmaktadır, siz de denk getirmişsinizdir… ama her şeyin bir nefeslik zamanı vardır. O nefesi vermek çoğu zaman ileride rahat yatarak uyumanızı sağlar.
Bir diğer sık yapılan hata ise bölge araştırmasını yüzeysel yapmak. İnsan bir şey almak isterken mantıktan çok niyetine göre hareket etmeye eğilimli olur. Diyelim ki bir semti zaten seviyorsunuz, yıllardır kafanızda “Buradan bir yer alsam çok iyi olur.” diye dolaşan bir düşünce var. Bu his bazen sizi gerçek verileri göz ardı etmeye iter. Oysa bölgenin imar durumu, yakın çevrede planlanan projeler, ulaşım akslarının değişimi gibi unsurlar satıcı kadar sizi de ilgilendirir. Küçük gibi görünen bu unsurlar, taşınmazın değerinin gelecekte nasıl şekilleneceğini belirler. Bazen bir mahallede üç ay sonra başlayacak yol çalışması bile fiyatları etkiler. İnsan bu ayrıntıları bilmediğinde, satın alma kararı biraz “duygusal yatırım” hâline gelir. Yanlış değildir ama gelecekte beklenen getiriyi düşürebilir.
Bir de evrak meselesi var ki, bunun üzerine ne kadar konuşulsa azdır. Rızaen satış sürecinde belgelerin büyük kısmı düzenlidir, çünkü amaç zaten hacze düşmeden çözüm bulmaktır. Ancak yine de bazen küçük eksikler ya da alıcı tarafından gözden kaçabilen küçük notlar olabilir. Alıcıların burada yaptığı hata genelde güven duygusunun fazla ağır basmasıdır. İnsan bir tarafın samimiyetini görünce evrağa biraz daha az dikkat eder. Oysa niyet iyi olsa da süreç teknik bir süreçtir; eksik bir belge, unutulmuş bir beyan ya da yanlış anlaşılmış bir ibare size sonradan zaman kaybettirebilir. İşin güzel yanı şu ki, bu hatayı bir kez yapan genelde ikinci kez yapmaz; bu yüzden birçok yatırımcı “İlk alımımda çok tecrübeli değildim.” diye başlar anlatmaya.
Tabii, tüm bu hataların ortak yanı şudur: Hemen hepsi fark edildiğinde kişiyi daha bilinçli hâle getirir. Çünkü rızaen satışta süreç, illa ki zorluk çıkaran bir yapıya sahip değildir; insanlar birbirini anladığı sürece, ufak bir hata bile iyi yönetilirse büyük bir kayba dönüşmez. Hatta çoğu yatırımcı, “İyi ki bu hatayı o zaman yapmışım, şimdi çok daha hızlı okuyor, daha rahat ilerliyorum.” der. Yani küçük hatalar, doğru bakış açısıyla büyük çıkarımlara dönüşebilir. Bazen tam da bu nedenle insanlar ikinci veya üçüncü yatırımlarında çok daha sakin, kendinden emin, hatta daha yaratıcı adımlar atabiliyor.
Bir yatırımcının en belirgin özelliklerinden biri, karşısındaki tabloyu farklı okumayı bilmesidir. Bu illa ki çok teknik bilgi gerektiren bir durum değildir; bazen sadece sabretmek bile başlı başına bir stratejidir. Rızaen satışlarda kazanç getiren yaklaşımları dinlediğinizde, aslında çoğunun aynı temel davranışlara dayandığını fark edersiniz.
Bunlardan ilki, bölgeyi belli bir süre izlemektir. İnsanlar genelde bir yerden taşınmaz almak istediklerinde hemen birkaç ilan bakıp fiyatlara göz atarlar ve bir kıyas yapmaya çalışırlar. Oysa gerçek yatırımcılar fiyatın kendisine değil, fiyatın hareketine bakar. “Burada son dört ayda ne oldu?”, “Bu bölgede satıcıların motivasyonları nasıl değişiyor?”, “Arsa mı daha hızlı değerleniyor yoksa konut mu?”, “Sahadaki söylentiler ne yönde?” gibi sorular yatırımcının ajandasının önemli maddelerindendir. Bu soruların yanıtı, rızaen satışta fiyat avantajını daha doğru okumanızı sağlar. Birçok yatırımcı şunu söyler: “Ben aslında o mülkü almak için acele etmedim; önce bölgeyi izledim, sonra tam yumuşama zamanını yakaladım.” İşte bu yumuşama zamanları bazen bir fırsatın kendisidir.
İkinci önemli strateji, satıcının hikayesini anlamaktır. Rızaen satış doğası gereği zaten bir ihtiyaç temeline dayanır. Biri bir borcu kapatmak veya hacze düşmeden süreci çözmek ister. Ama her satıcının motivasyonu aynı değildir; kimisi gerçekten acildir, kimisi çözümü doğru zamanda yapmak ister, kimisi de kendi planını gerçekleştirmeye çalışır. Bu motivasyonu anlamak, pazarlık gücünüzün yönünü değiştirir. Örneğin bazı satıcılar hız ister, bazıları prosedürün düzgün ilerlemesini ister, bazıları ise karşısındaki kişiyle güven bağı kurmadıkça satışa yaklaşmaz. Alıcı burada otomatik fiyat indirimi kovalayan biri gibi davranırsa süreç tıkanabilir. Fakat satıcının duygusal ve finansal gerekçelerini okumayı başarırsanız, hem daha sağlıklı iletişim kurarsınız hem de satıcı sizinle çalışırken kendini daha rahat hisseder. Bu da çoğu zaman fiyata bile olumlu yansır.
Üçüncü strateji, taşınmazın risk–potansiyel dengesini tartmaktır. Yatırımın her türlüsü bir miktar risk içerir; bunu tamamen sıfırlamak mümkün değildir. Ancak riskin ne olduğunu bilmek, onu daha yönetilebilir hâle getirir. Rızaen satışta risk genellikle “aciliyet” kaynaklıdır; satıcı hızlı hareket etmek ister, alıcı da hızlı karar vermeye zorlanabilir. Fakat burada şöyle bir gerçek vardır: Satıcı hız ister diye alıcı da hızlanmak zorunda değildir. Beklemenin ya da doğru soruyu sormanın çoğu zaman bir maliyeti olmaz; aksine, sizi daha güçlü bir pozisyona bile getirir. Bazı yatırımcılar ilk görüşmede sadece bilgi toplar, ikinci görüşmede sorularını sorar, üçüncü görüşmede kararı netleştirir. Bu yapı satıcıya profesyonellik hissi verir ve bazen “Bu alıcı ne yaptığını biliyor.” diye düşündürür. Bu da fiyat konuşurken bile zemini daha sağlam hale getirir.
Bir diğer etkili strateji, alıcıların bütçelerini esnek tutmasıdır. Rızaen satış çoğu zaman denk gelmeyen zamanların buluşması gibidir; sizin bütçeniz hazırdır ama satıcıyla kesişmez, satıcının süreci acildir ama siz hazırlıksızsınızdır. Bu yüzden yatırımcılar genelde “Ek bir şey çıkarsa nasıl çözerim?” sorusuna önceden cevap bulur. Bu cevap bazen bir kredi başvurusudur, bazen bir aile desteğidir, bazen planlanan harcamanın ertelenmesidir. Yani yatırımcının bunu tek bir hareket planı gibi düşünmesi gerekmez; birkaç farklı küçük ihtimal bile kişiyi daha rahat hareket eder hâle getirir.
Bunların hepsinin ötesinde, kazanç getiren en sessiz strateji şudur: Sabır. Rızaen satışta fiyat avantajı bazen hemen ortaya çıkmaz. İnsan beklerken yorulabilir, “Acaba yanlış mı yapıyorum?” diye düşünebilir. Fakat süreçlerin çoğu bir anda değil, küçük kıpırdamalarla değişir. Sabırlı olmak, alıcıyı hem daha berrak bir zihin hâline sokar hem de satıcıyla iletişimde güven verir. Çünkü satıcı genelde karşısındaki kişinin panik hâlinde olmasını istemez; süreç ciddiyet ister. Bu nedenle sabır bazen diğer tüm stratejilerden daha güçlü bir araç hâline gelir.
Yatırımcılarla sohbet ettiğinizde fark edersiniz ki her birinin kendi başına farklı bir hikâyesi var. Kimi ‘O taşınmazı alırken gerçekten çok tereddüt ettim.’ der, kimi ise ‘Süreç düşündüğüm gibi gitmedi ama sonunda doğru bir karar vermişim.’ diye anlatır. Hatta bazıları “Ben o alımı yapmasaydım muhtemelen hâlâ düşünüyor olurdum.” diyerek anlatır. Bu hikâyelerin ortak noktası, çoğunda bir kırılma anı olmasıdır; kişi ya bir riski fark edip geri adım atmış ya da bir fırsatı fark edip ileri doğru çıkmıştır. Bu kırılma anlarının sessiz dersleri, genelde kitaplara konu olmaz ama gerçek tecrübenin bel kemiğidir.
Örneğin bir yatırımcımız şöyle bir deneyimini anlattı: Bir dairenin fiyatı gerçekten çok uygundu, satıcının aciliyeti vardı ve bölge de çekiciydi. Her şey “al” diyordu. Ama yatırımcı, daha önce yaptığı küçük bir hatadan dolayı bu kez acele etmek istemedi. Satıcı hızlı davranmasını istiyordu ama alıcı “Ben önce içime sinmesini bekleyeceğim.” dedi. Bu bekleyiş birkaç gün sürdü, hatta satıcı biraz sabırsızlandı. Fakat o bekleme sırasında alıcı bölgeyi yürüyerek gezdi, mahalle esnafıyla konuştu, gündüz ve akşam farklı saatlerde gidip etrafı gözlemledi. En sonunda fark ettiği bir ayrıntı kararını değiştirdi. O taşınmazı almadı ama o deneyimden öğrendiği ders şuydu: “Bazen avantajlı fiyat değil, uzun vadede size nasıl hissettireceği daha önemlidir.”
Bir başka yatırımcı tam tersine, önce çok kararsız olduğu bir taşınmazı satıcının tavrını okuyarak almış. Satıcı aslında fiyat konusunda çok katı görünüyormuş ama motivasyonunu anlamak için birkaç soru sorduğunda, aslında sürecin hızlı ama sakin ilerlemesini istediğini fark etmiş. Bu yüzden pazarlığı fiyat odağında değil, süreç odağında kurmuş. Ona “Ben süreci düzgün ve sorunsuz yürütürüm.” mesajını vermiş. Satıcı bunu duyunca daha rahatlamış ve fiyat konusunda daha esnek davranmış. Bu deneyimden çıkan sessiz ders şuydu: “Bazen çözüm paradan önce güven duygusudur.”
Bir diğer sessiz ders ise şudur: Kimsenin deneyimi bir diğerininkiyle birebir aynı değildir. Birinin fırsat olarak gördüğü şey, bir başkası için risk olabilir. Bu yüzden yatırımcı hikayeleri her zaman tamamen uygulanacak reçeteler değildir; daha çok insanın karar anlarını anlaması için ipuçlarıdır. Bu ipuçları bazen bir cümlenin içindedir, bazen sadece satır aralarında. Ama fark eden için hepsi çok değerlidir.
Ve belki de en önemlisi şu: Rızaen satışla alınan her taşınmaz sadece bir yatırım değil, aynı zamanda bir deneyimdir. İnsan o süreci yaşarken bazen kendini zorlayan anlarla karşılaşır, bazen sevindiği, bazen şaşırdığı, bazen de “İyi ki böyle yapmışım.” dediği anlar olur. İşte bütün bu anlar, kişinin kendi yatırım tarzını şekillendirir. Bu tarz zaman içinde oturur ve kişi hangi fırsatın kendisine hitap ettiğini, hangisinin de aslında uzak durulması gerektiğini içgüdüsel olarak anlamaya başlar.
Gayrimenkul satmak çoğu zaman insanı yoran, belgelerle ve belirsizliklerle dolu uzun bir yol gibi görünebilir. Hele ki taşınmaz üzerinde haciz, ipotek ya da başka bir sınırlama varsa, işler daha da karmaşık bir hâl alabiliyor. Böyle durumlarda insan hem sürecin uzamasından çekiniyor hem de yanlış bir adım atma ihtimali aklının bir köşesinde duruyor. İşte tam bu noktada RızaenSatis.com devreye giriyor ve tüm bu karmaşayı sizin adınıza sadeleştiriyor.
Platformumuz, ilanınızı güvenli bir alanda koruma altına alır ve bilgilerinizi yalnızca gerçekten ilgilenen, doğrulanmış alıcılarla paylaşırsınız.
Taşınmazınızı doğru fiyattan, hızlı, güvenli ve profesyonel bir şekilde satmak istiyorsanız, RızaenSatis.com size bu yolu fazlasıyla kolaylaştıracak araçları sunuyor. Birkaç dakika içinde ilan oluşturabilir, alıcı taleplerini takip edebilir ve satışa dair tüm adımları tek bir platformda yönetebilirsiniz. Üstelik tüm süreç sade, anlaşılır ve sizin kontrolünüzde ilerler.
Bizimle İletişime Geçmek Çok Kolay:
📞 444 8 120 numaralı çağrı merkezimizden dilediğiniz zaman bizi arayabilir,
📧 [email protected] adresine mail gönderebilir,
📍 Ya da doğrudan ofisimize uğrayıp bir kahvemizi içebilirsiniz;
Akşemsettin Mahallesi, Halıcılar Caddesi, No:98 Kat:2, 34080 Fatih/İstanbul
Web sitemiz: www.rizaensatis.com
Göz atın, inceleyin, sorularınızı sorun… Biz buradayız. Bizi daha yakından tanımak isterseniz YouTube kanalımızı ziyaret edin.
📌 Gayrimenkul satış süreçlerinde uzman bir ekip olarak, borçlu, hacizli ya da icralık taşınmazlarınızı değerinde ve güvenli bir şekilde satışa sunmanız için buradayız. Türkiye genelinde edindiğimiz saha deneyimi ve çözüm odaklı yaklaşımımızla, size en doğru yolu birlikte planlıyoruz.
Rizaensatis.com, ETBİS üyesidir.